Кто такой торговый представитель
3 944
Торговый представитель — это посредник между компанией-производителем и клиентами. Он продвигает товары и услуги, работает с клиентской базой, ищет новых партнеров, заключает сделки и контролирует выполнение условий контрактов. Профессия сочетает в себе функции менеджера по продажам, переговорщика, аналитика и контролера.
Торговые представители востребованы во многих областях — от продуктов питания до фармацевтики, бытовой химии и техники.
Обязанности
Требования к профессии
Для начинающих специалистов:
Популярные направления и специализации
1. Торговый представитель в сфере FMCG
Продукты питания, напитки, бытовая химия.
2. Фармацевтический представитель
Продвижение лекарственных средств.
3. IT и техника
Реализация электроники, ПО, оборудования.
4. B2B-представитель
Работа с другими предприятиями и организациями.
5. Региональный представитель
Отвечает за продажи на определенной территории.
Востребованность профессии
В августе 2025 года SuperJob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в разных отраслях экономики Москвы.
Спрос на торговых представителей в Москве остается стабильным.
В каких отраслях сферы сбыта Москвы наиболее востребованы торговые представители:
Без опыта/опыт менее 1 года — 34%
1-3 года — 60%
3-6 лет — 5%
Более 6 лет — 1%
Средний возраст соискателей — 41 год. 80% — мужчины.
Карьера торгового представителя
Карьера начинается с должности агента или младшего менеджера. Со временем можно стать старшим специалистом, руководителем отдела продаж, а далее — коммерческим директором.
Где работать по профессии
В вакансиях, размещенных на SuperJob, торговых представителей искали фармкомпании, производства и поставщики стоматологических материалов. Полный список вакансий для торговых представителей можно посмотреть здесь.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
✅ высокий спрос и много вакансий
✅ возможность карьерного роста
✅ гибкий график
✅ бонусы и премии от продаж
Минусы:
❌ высокая ответственность
❌ необходимость постоянных перемещений
❌ жесткие требования по выполнению планов
❌ эмоциональная нагрузка при работе с клиентами
Зарплата торгового представителя в России, Москве
Зарплаты торговых представителей могут различаться в зависимости от отрасли. Для примера разберем зарплаты специалистов в промышленности.
По данным Зарплатомера за 2025 год:
Начинающий торговый представитель в Москве получает от 55 000 до 75 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 45 000 до 62 000 рублей. В регионах эта цифра варьируется от 40 000 до 45 000 рублей.
Среднерыночная зарплата торгового представителя в Москве — 140 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 115 000 рублей, по России — от 90 000 до 110 000 рублей.
Максимальная зарплата торгового представителя в Москве — 320 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 260 000 рублей, в регионах — от 190 000 до 240 000 рублей.
Динамика средних рыночных заработных плат торговых представителей за год составила 8%.
Где учиться на торгового представителя
Чтобы стать торговым представителем, достаточно среднего или высшего образования. Чаще всего работодатели принимают выпускников по направлениям:
Популярные вопросы
Кто такой торговый представитель?
Специалист, который представляет интересы компании, продает и продвигает товары.
Какие обязанности у торгового представителя?
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение сделок, контроль выкладки товаров.
Где учиться на торгового представителя?
В вузах и колледжах по направлениям экономика, менеджмент, маркетинг.
Какая зарплата у торгового представителя?
От 40 000 рублей у начинающих в регионах до 320 000 в Москве.
Торговые представители востребованы во многих областях — от продуктов питания до фармацевтики, бытовой химии и техники.
Обязанности
- активный поиск и привлечение клиентов
- работа с торговыми точками
- расширение линейки продукции, представленной в торговых точках
- контроль выкладки, цен, ассортимента, товарного запаса в торговых точках на закрепленной территории
- контроль дебиторской задолженности
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения
- проведение презентаций, переговоров
- подготовка коммерческих предложений
- участие в рекламных и промоакциях, мерчандайзинг POS-материалов
- анализ рынка, планирование продаж
- выполнение планов продаж
- ведение отчетной документации по продажам
Требования к профессии
Для начинающих специалистов:
- Среднее профессиональное образование
- Наличие прав категории В/личного автомобиля
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Знание технологии продаж и работы с возражениями
- Знание этики делового общения
- Знание товарных групп по профилю работодателя
- Знание основ мерчандайзинга
- Опыт работы в сфере продаж от полугода
- Опыт работы с товарными группами по профилю работодателя
- Опыт активных продаж и расширения клиентской базы
- Опыт работы торговым представителем от 1 года
- Высшее образование
- Опыт работы в компаниях с численностью персонала от 1000 человек
- Опыт работы торговым представителем от 2 лет
Популярные направления и специализации
1. Торговый представитель в сфере FMCG
Продукты питания, напитки, бытовая химия.
2. Фармацевтический представитель
Продвижение лекарственных средств.
3. IT и техника
Реализация электроники, ПО, оборудования.
4. B2B-представитель
Работа с другими предприятиями и организациями.
5. Региональный представитель
Отвечает за продажи на определенной территории.
Востребованность профессии
В августе 2025 года SuperJob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в разных отраслях экономики Москвы.
Спрос на торговых представителей в Москве остается стабильным.
В каких отраслях сферы сбыта Москвы наиболее востребованы торговые представители:
- Продукты питания
- Напитки, алкоголь
- Товары народного потребления
Без опыта/опыт менее 1 года — 34%
1-3 года — 60%
3-6 лет — 5%
Более 6 лет — 1%
Средний возраст соискателей — 41 год. 80% — мужчины.
Карьера торгового представителя
Карьера начинается с должности агента или младшего менеджера. Со временем можно стать старшим специалистом, руководителем отдела продаж, а далее — коммерческим директором.
Где работать по профессии
- производственные компании
- дистрибьюторские организации
- сфера услуг
- сети оптово-розничной торговли.
В вакансиях, размещенных на SuperJob, торговых представителей искали фармкомпании, производства и поставщики стоматологических материалов. Полный список вакансий для торговых представителей можно посмотреть здесь.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
✅ высокий спрос и много вакансий
✅ возможность карьерного роста
✅ гибкий график
✅ бонусы и премии от продаж
Минусы:
❌ высокая ответственность
❌ необходимость постоянных перемещений
❌ жесткие требования по выполнению планов
❌ эмоциональная нагрузка при работе с клиентами
Зарплата торгового представителя в России, Москве
Зарплаты торговых представителей могут различаться в зависимости от отрасли. Для примера разберем зарплаты специалистов в промышленности.
По данным Зарплатомера за 2025 год:
Начинающий торговый представитель в Москве получает от 55 000 до 75 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 45 000 до 62 000 рублей. В регионах эта цифра варьируется от 40 000 до 45 000 рублей.
Среднерыночная зарплата торгового представителя в Москве — 140 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 115 000 рублей, по России — от 90 000 до 110 000 рублей.
Максимальная зарплата торгового представителя в Москве — 320 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 260 000 рублей, в регионах — от 190 000 до 240 000 рублей.
Динамика средних рыночных заработных плат торговых представителей за год составила 8%.
Где учиться на торгового представителя
Чтобы стать торговым представителем, достаточно среднего или высшего образования. Чаще всего работодатели принимают выпускников по направлениям:
- экономика и бизнес
- управление и менеджмент
- маркетинг
- логистика и торговое дело
Популярные вопросы
Кто такой торговый представитель?
Специалист, который представляет интересы компании, продает и продвигает товары.
Какие обязанности у торгового представителя?
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение сделок, контроль выкладки товаров.
Где учиться на торгового представителя?
В вузах и колледжах по направлениям экономика, менеджмент, маркетинг.
Какая зарплата у торгового представителя?
От 40 000 рублей у начинающих в регионах до 320 000 в Москве.
Профессии
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
115419, г. Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11, стр. 10, помещ. 8
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2026 SuperJob